近日，优选厂商联合渠道会・软件渠道商高管闭门交流会（郑州站）落下帷幕。安证通以「签启八方AI聚万象——2026安证通生态沙龙会议・郑州站」为载体协办本次活动，与数十位软件渠道高管、数字化服务商，围绕行业变局、渠道经营痛点与AI时代产业链协同，展开务实闭门研讨。

与面向终端客户的产品宣讲不同，这场交流聚焦渠道群体的真实处境，参会者卸下对外话术，直面行业眼下的矛盾与机会。

AI快速迭代、企业数字化需求持续演进，依赖单品代理的老模式增长压力日显。现场渠道高管道出共性困境：赛道竞争白热化、厂商渠道政策频繁调整、同质化产品互相挤压利润；客户采购逻辑也彻底转变，不再满足单点软件，转向多场景一体化综合方案。仅靠几款代理产品，难以匹配客户综合诉求，增长天花板肉眼可见。

困境之下亦有新机：AI软件与垂直行业数字化应用不断涌现，为本地渠道打开增量空间。但新机会也提出新课题——渠道商要扩充产品矩阵、强化方案能力，降低选品与获客成本；上游厂商则希望高效对接优质本地伙伴，加速区域落地。上下游如何构建可持续的产品-渠道协同模式，成为全场核心议题。

安证通结合二十余年数字信任深耕经验，参与全产业链研讨，并带来《AI+时代，电子签产品体系变革与盈利新范式》分享。资深售前顾问曹赳以电子签赛道为样本，阐述产品迭代与生态合作思考。

签署只是中间环节，客户真正痛点在文档全生命周期

电子签章只是企业数字化的一环，却折射行业共同趋势：产品正从单点工具向全链路方案演进。放在渠道视角同理，单纯代理一套签章工具的时代已经过去，真正的价值在于把产品能力融入客户完整业务场景。

过去做项目，多是卖一个功能、交一个工具。如今政企、央国企、制造客户需要的，是串联业务全流程的整套能力。安证通完成产品体系迭代，从电子签署延伸至文档编辑、文档转换、文档智能、风险管控、业务流转、存证归档的完整闭环，不再局限于“完成盖章”这一个节点。

 

AI不是营销包装，要成为渠道可变现的业务抓手

AI商业化落地是全场焦点。行业里不乏把AI当宣传噱头的现象，功能悬浮、无法落地，带不来实际收益。真正有价值的AI能力，对内解决客户真实痛点——合同抽取、条款比对、风险识别、批量文档处理，帮企业降本避险；对外沉淀为模块化、可报价交付的产品能力，给渠道开辟第二增长曲线，而非免费附加功能。

安证通将AI创作、智能法审、文档比对、智能提取等能力深度融入数字信任底座，夯实电子签基本盘，把AI做成独立可售卖的业务模块。渠道伙伴既可承接电子签项目，也可叠加AI智能能力，面向政务、工程建设、央国企、制造等主流行业输出分层方案，跳出比拼单份签署价格的内卷。

这也印证了现场共识：渠道商不能只做“产品倒卖”，要进化为方案服务商；厂商不能把货铺给渠道就结束，要输出行业案例、联合方案、技术支撑，帮伙伴把产品转化为可落地项目。

 

拒绝简单甩货，要和伙伴共解本地项目难题

安证通的生态思路正践行这一共识：不只输出电子签产品，更与本地伙伴深度联合，将电子签、文档处理、AI能力嵌入伙伴现有政务、工程、制造等项目，补齐方案拼图，而非取而代之。

项目落地层面，安证通打造全链路协同打法：从挖掘真实需求、对接关键决策人，到输出定制方案、设计共赢合作模式，形成完整闭环。厂商与渠道不再是单向供货，而是围绕项目机会联合研判需求、联合设计方案、联合攻坚落地。

多位服务商谈到，客户需求日趋复合多元，单一厂商难以覆盖全部诉求。渠道商的核心竞争力，正在于整合优质产品资源，输出一体化方案。这也倒逼厂商跳出单打独斗，以开放姿态携手伙伴协同共赢。

AI掀起的产业变革，冲击的不只是产品本身，更是长久的厂商-渠道合作模式。旧代理红利消退，新共生时代到来：渠道需要好的“业务积木”丰富方案，厂商需要懂本地客户的渠道实现下沉。产业链各方不是零和博弈，找到分工协同的平衡点，才能一起穿越周期。

签启八方，AI聚万象。安证通期待以开放生态，携手全国软件渠道伙伴，探索AI时代产业链协同更多可能。2026安证通生态沙龙步履不停，下一站将随优选厂商联合渠道会落地合肥，敬请期待。